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2016年看故事学营销

发布于:2016-01-25 15:54来源:admin 作者:齐翔广告 点击:
  菜农A,主要售卖有机蔬菜,相比其他菜农,他的菜的成本比较高,这就意味着,一旦卖不出去,他的损失将会比其他同行高出很多。但通过两个月的时间,菜农A就打开了销路,不仅生意不错,而且80%以上?#38469;?#27599;天来的老顾客。那么这个菜农是怎么做的?
 
2016年看故事学营销

他总结了三个方法论:
 
第一,选择一个人流量比较大的菜市场。
 
  首先,菜农A知道要打开菜的销路,最基础的前提是要接触到尽可能多的消费者;其次,他选择的市场正处在一个高档小区的附近,他觉得,这个小区的居民与他有机蔬菜的潜在消费对象比较契合,这些消费者对价格敏感度相对较低,而对生活品质要求较高。
 
第二,在自家摊位面前做广告,实时了解广告效果。
 
  过一段时间,菜农想在原有基础上扩大销路,打算做做广告。但是市场的广告栏就那?#21019;?#19968;块地方,抢位置的同行还很多,另外也不知道多少人看到了广告,更无法统计多少人是看了广告才去他家买菜的。
 
  所以,菜农在自家摊位面前做了一个大广告牌。这样,他一不用跟其他人抢广告位,二还了解哪些顾客是看到广告进店的。
 
第三,了解买他菜的人?#38469;?#20160;么类型的消费者,针对他们做广告。
 
  又经过一段时间,菜农发现,他的顾客主要是两种类型,一类是年轻的姑娘,另一类是朝九晚五的上班族。
 
  ?#28304;耍?#38024;对年轻姑娘,比如他卖有机萝卜的时候,他就打出标语:“?#19994;?#33821;卜甜过初恋”;而针对他的上班族顾客们,早上没时间买菜,他就尽量在下班6点左?#20197;?#25552;供更新鲜、品?#25351;?#22810;的菜,方便他们选购。
 
  虽说一个大的商户相比一个小小菜农的经营要复杂地多,但是,菜农A的营销方法论倒也是可以借鉴,

  齐翔广告公司总结一下经验,无非就是三条:?#22303;?#22810;、人群准、收效好。
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